获客方式大公开!市场带教导师手把手教你上路!
对于门店来说
最最重要的一步
就是获客
上门客越来越多
门店才有机会转化签单
但有些门店经常会反映几个问题
门店就在小区附近为什么没人知道?
为什么没有客户上门?
用户究竟在哪里?
……
获客难怎么办?
1、没有经验的人自己可能会去摸索,花费大量时间不说,最终效果还可能不好。
2、有经验的门店知道一些好的获客方式,但在实践过程中容易疏忽,结果事半功倍。
门店有困惑,宅翻新一定会解决问题!3月份开始,宅翻新市场带教导师出动,针对门店存在的获客问题进行点对点培训,全程追踪效果,让门店客源不断。
他们具体培训门店什么?真的有效果吗?带着这些疑问,小编对他们培训过程进行跟踪报道,一起来看看吧。
授人以鱼不如授人以渔
有些门店也许会问,这个培训一次能帮门店赚多少钱?要知道,一口饭不能吃成一个大胖子,培训也从来不是一蹴而就的事情,而是需要门店学习实践再学习再实践的过程。宅翻新带教导师分阶段为门店提供获客方法,把“授人以鱼不如授人以渔”的精髓融入到门店运营中,将重点难点问题各个击破。
知己知彼,因地制宜
门店运营了一段时间却没什么起色?
这时候如果反问他们
你知道门店周边的小区有什么特点?
用户都是什么消费水平?
用户都接受什么样的推广方式?
大概都是一问三不知
宅翻新市场带教导师在培训前期都会对门店运营情况进行摸底,包括门店人员是否有经验、门店获客、转化、交付等各环节是否有问题、门店周边社区户数、经济水平等等,了解门店的基本情况后,才会因地制宜提供培训方法,保证每个课件对门店来说都是满满的干货!
通过摸底考察了解到,18号店门店人员刚替换上岗,对于周边小区情况不了解,老用户也都没有维护,地推活动只是出去摆个摊,效果不大。综合起来看,导师需要对门店人员进行系统培训,重点攻克获客环节,增加门店客源。
内容有血有肉 干货多
如何才能找到客户
做地推!派传单!等客上门!
还有吗?
没了
有效果吗?
没有……
为什么?
不知道……
从上面的回答中可以发现,有些门店存在两个问题:第一,获客方式单一,只知道做地推、派传单,不会尝试去寻找别的获客方式;第二,获客效果不好,不知道怎么解决,一味抱怨自己明明努力了却还是没用,根本就是这种方式有问题。这样下去,怎么可能会有客户呢?
宅翻新带教导师从获客根源剖析,对社区营销内容进行全新解读,纠正门店人员原先错误的操作方式,先了解当地用户习惯才能更好地走进用户。同时,导师还为门店人员提供了多种获客方式《社区营销》、《社群营销》、《老带新营销》、《工地营销》,手把手教你开拓线上获客渠道,盘活老客户,把各个环节的营销推广做起来,让大家意识到门店人员都是宅翻新的形象代言人,门店在工地、社区都是很好的宣传机会点。
整个培训过程导师还组织人员进行情景演练、互动提问、小组讨论等方式,提高大家的学习热情,保证人人都会,人人都懂。
带着你做,不会错
听课都会,实践就一头雾水
这是很多人的学习状态
特别是对于那些已经工作多年
学习能力大不如从前的门店人员
带教带教,除了教当然还带着你去实践。宅翻新带教导师带领人员走出门店,到周边做市场调研、考察小区、组织开展活动等等,从头开始帮你找用户!
不走出去不知道,原来这家门店之前的宣传方式都是错的!门店周边的业主都集中在骑楼,骑楼的一楼都是商铺,不像传统小区那么集中,而门店日常地推根本没有让这些精准用户看到。同时,通过市场调查发现,周边用户知道宅翻新的人少之又少,更别提会有用户主动上门了。所以带教导师立即让门店人员向商铺派发传单,并与商铺洽谈合作,锁定这一有效的获客方式!
学习实践,再学习再实践
上完课不一定就会考好试
考好试不一定就能运用到实际生活
任何课程都需要在实践中总结
在总结中不断实践
带领门店实践之后,带教导师立马组织大家进行讨论总结,通过学习和实践,大家也有自己的看法,在会上都积极发言,将自己的心得体会一一分享,导师在会上分析总结问题,并为门店策划后续的系列活动,群策群力把获客做好。
1、《社区营销》组织门店人员开展后续社区推广事宜,确定人群、选址、时间、与物业沟通等等问题,逐步督促门店人员落实。
2、《社群营销》开始让门店建立微信群,将全新的话术和方法教导给门店,跟进效果。
3、《老带新营销》组织开展关于老带新的茶话会,利用活动吸引用户参与。
4、《工地营销》将相关物料及话术案例分享给门店,让门店人员开展陌生人拜访工作,把知识运用到实际中。
门店人员心声
通过一周的对接和实地培训,门店人员对于获客有了基本认识,他们对于培训的内容都非常认可。“以前只知道按照传统套路去做,没效果也不清楚原因,现在有老师带着,一步步走感觉工作都有干劲了!后续的任务我们也会积极去做,把门店越做越好!”
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