【实战分享】教你如何2天捕获100多位意向客户！

【实战分享】教你如何2天捕获100多位意向客户！

大家都知道，对于门店来说，最有效的获客方式是地推，但是如何才能将地推发挥出最大效果？可能很多门店都在找方法。不用找了，小编直接将干货告诉你，教你在2天之内通过地推收获100多个意向客户！快记笔记！

活动介绍

      8月4-5日，宅翻新门店联合物业走进东方威尼斯小区，通过免费维修、优惠活动宣传，向业主推广宅翻新，吸引主业下单，最终达到获客、转化的作用。

活动效果如何？

先来看一组数据！

经过两天的活动宣传，共获得注册会员100多个，关注粉丝200多个；现场登记服务订单接近100单，线上下单的订单有21单，共计121单，其中有翻新意向的客户登记18个，现场签定一个全屋翻新订单，同时，在后续跟踪转化中还有几个意向用户正在洽谈！地推作用非常明显！

从以上数据来看，一场地推就能吸引众多业主参与，活动效果可以说是非常成功，那门店是如何做到的？分步骤告诉你！

现场效果

先从现场来看

地推效果！

人人

人人人

咨询不断

业主咨询不断

上门

免费上门

解决各类问题

获得业主们点赞

修门锁

修马桶

修电灯

修洗手盆

……

宅翻新人通过地推活动，免费上门服务，走进业主家中，解决广大各类居家难题，获得业主们的一致点赞。这种方式，业主很容易就对宅翻新产生信任，门店人员也可以借此机会挖掘业主家中的二次需求，用行动验证宅翻新核心经营理念中的“以雷锋行动撬动市场，提高业绩”。

获得业主点赞

获客、下单

意向用户成交多

在地推现场，登记的意向用户非常多，约有100多位，通过免费上门服务，业主对宅翻新的专业服务非常认可，门店还因此签下了一笔全屋翻新的订单，业主现场交定金，获客转化的几率非常大！

由此可见，小区存在非常庞大的翻新需求，房屋关于居家难题的叠加、循环特性非常明显，地推能够与业主近距离接触，只要门店抓住机会，宣传推广的同时挖掘业主的潜在需求，现场转化立竿见影！

现场效果那么好

门店是如何做到的？

其实各个环节均有标准流程！

找小区

东方威尼斯是当地规模较大的楼盘，拥有至少上千户业主，该楼盘楼龄约有8年，是宅翻新的精准用户群。经过不断对比、查找，宅翻新门店最终锁定该小区作为地推的地点。

与物业沟通

确定小区，接下来就是与物业洽谈以哪种方式合作了，此次门店与物业洽谈的结果是门店缴纳300元/天的场地费，物业可以协助门店相关活动的开展及宣传，这样换算下来，整体性价比非常高。

在这里小编提个小建议，与物业合作其实还可以采用资源置换的方式，比如门店免费帮物业翻新、维修某区域，然后让物业免费提供场地摆摊或者提供一个广告位，这种方式不仅能够合理利用资源，而且不花钱就能达到目的，一举两得。

分步骤执行

前期与物业沟通完毕后，门店就要策划活动并分步骤执行了，首先门店非常清晰地知道开展地推的目的，主要有两个，第一个是宣传宅翻新门店，第二个就是通过优惠活动，刺激业主需求，进而撬动整个小区市场。

因此，在活动方面，门店以宣传雷锋行动为主，其次是推广本月的优惠活动如水管清洗、卫浴翻新抽大奖。

活动确定后，就需要物业协助宣传、推广了，要知道，小区那么多户业主，如果不提前宣传，要靠现场“偶遇”，效果是非常低的，而物业对于业主们来说，本身具有一定的号召力，提前在业主群宣传会使活动事半功倍。

准备工作做好后，门店就要到现场布置了，帐篷、地推台、展架、传单、充气新新公仔都要一样不落带到现场。在这里要注意的是，由于地推的时间一共有两天，因此，门店不要固守在同一个位置，要选择多走几个点，走近业主身边，而不是等业主主动！

标准流程

通过以上的步骤分析可以发现，此次活动的成功是有依据的，这并不是个例。而门店关于大型地推的各个环节，均有标准化流程，如标准化的地推流程、标准化的上门服务、标准化的话术……让每家门店都可复制、轻松运用到当地门店的推广中去。

看到这里，你还觉得地推没有效果吗？宅翻新门店立足社区，只要想尽一切办法，走近业主身边，用专业服务获得业主认可，那庞大的入住后市场就是你的了！

而总部也将会制定一套关于地推的标准化流程，分享给全国各门店，让大家一起获客、提高门店业绩！敬请期待！